强强联手让安防业的未来更加的辉煌
当下对于安防业的发展笔者认为已经到了一个快速成长的阶段，在这个阶段中各领域对安防业的推动力量已经展现出来，同时，面对竞争越趋激烈的安防市场，为谋求在市场中占有更大的份额，纷纷寻求合适的战略伙伴进行强强联手。对于联手之后，如何才能做到1+1大于2，除了对彼此的产品具有高度认可的同时，更需要彼此明确市场的定位。结合各自的产品特点，共同明确市场的定位，更准确地集中在行业的解决方案，是强强联手接下来的主要发展方向。面对高端的用户群体，用户对产品的品质要求更高。由前端的视频采集要求要看得更清、更稳定，到后端的存储要求更稳定、更高可靠，以及对检索和显示要求的更智能、更便捷，再往后的，要求系统的可扩展性更强大、接口更标准。这一群体对产品的要求无不与安立方和AXIS的定位相吻合。同时，对此类群体进行进一步的划分，专注于行业解决方案的提供。
共同分析需求并进行优先级排序
进行强强联手，深度合作还要求双方去同共面对需求，并进行分析、理解和过滤，制定出合理的开发计划和优先级，定义和规划产品。常常有用户抱怨前端有的功能，后台无法给予支持。如何面对这种情况，解决软硬件不同步的问题，深度合作，对于前端设备的特色功能，如双向语音、多视频、走廊模式、智能分析、前端录像等功能，安立方与AXIS进行了深入的探讨，确定哪些是项目中客户较为关注的功能，并进行优先级的排序，分步完成后台对前端设备的深度整合，解决了前端与后台功能兼容不匹配的问题。
对于这种强强联手的做法让安防业的未来更加的辉煌，同时随着视频监控的进一步网络化，强强联合已经变成了一种趋势。强强联合，专注于提供行业的解决方案，是否找到合式的合作伙伴，是否有彼此清楚的定位，主动出击，是否能共同去面对客户挖掘需求，将决定着强强联合的成败。
面对庞大的用户群体、众多的行业，必须把产品的特色具体化到行业中，结合业务应用去解决安全防范的同时，为客户增值。一个系统的好坏可从两方面去评价：
1、系统是否可以解决安全防范的基本需求；
2、系统是否可以为客户带来增值。
这两点具体到行业中，既有共性又有差异。不同的行业，对安全防范的需求级别会不一样，业务方面的需求差异就更大了。行业的解决方案必须是基于对行业的深刻认识，长期与业内用户的交流和调研，并经过多次项目的实施和验证沉淀出来的。具有行业特色的系统成形难，对业务理解能力要求高，但行业内的共性多，易复制性强。一旦取得成功，业务可迅速扩大，并占领此行业的大部分市场。
提供安防行业的解决方案是强强联合后的又一发展趋势。强强联手，重点锁定在烟草、电信等行业。定位彼此明确，以烟草行业为例，在烟草行业有较长时间的积累，烟草专用版系统经过了多个烟草项目的验证，同时，与烟厂最核心的业务系统进行了整合，充分理解行业的业务应用，给客户带来业务增值。在面对高端工业用户，提供了稳定清晰的视频源，安立方提供可靠的后台，两者结合，在烟草行业中必有一翻作为。