安防人销售要学会了“用心作人，用脑做事！”
安防销售其实是一门艺术，就好像跟画画，书法，炒菜一样，一定要掌握控制好火候，不然是不能出锅的，否则就成了夹生菜，会被顾客砸掉的。火候是需要我们不断添加作料增加温度的持续过程。就好像烧水一样烧开一定要烧到100摄氏度才可以。火候不到的时候一定要勿急勿躁，一定要屏住，不断加料加热。起初应该混个脸熟，然后再增加彼此的信任度，再慢慢进入角色推演及实际演好每个步骤。什么时候火候到了呢？等对方主动提出接近成交的问题的时候，你可以顺水推舟帮助他解决他心中的问题。这样通过安防销售把对象变成你顾客的过程。后期需要你专业的服务让顾客满意，同时让他愿意帮你分享介绍一个新客户。这个过程中，被动和主动之间的转换，姿态的控制都是需要把握好.
走进了安防行业学会了“用心作人，用脑做事！”
我毕业快一年，学的是电子信息，而且念的是成人教育，误打误撞进了安防行业。相比现在大学生毕业后就业困难的现状，我的运气算比较好的。毕业后，我离开了实习的小公司，进了上海此行业中算的上龙头企业的公司。当然，任何事都来的是不容易的。面试后一个多星期都没消息，我天天给面试我的部门经理打电话，后来终于进入了这家公司——上海延华智能科技有限公司。
在公司不到一年的时间里，我通过自己的努力，从一个连原本什么是管路预埋都不知道的普通大学生到现在对工程前期的设计、销售，后期的图纸设计、成本管控，及现场怎样施工都有了一些比较深刻的理解和把握。在设计部这个只管画图纸的部门，我一直思考着怎样去配置清单和写方案，以及怎样管理好一个工程。虚心向同事学习，当然，也因此请喝了不少奶茶，每次杯数都是上两位数的。呵呵
现在我刚换了工作，因为画图快一年了，觉得到了一个瓶颈，没有办法再去突破。所以换了工作！事实证明我的选择是对的，一个多月来的新工作，让我学到的东西远比我在原来的公司再留半年学到的还多。这是一种飞跃，但是需要前面的积累！
工作快一年了，最大的体会就是“用心作人，用脑做事！”
也许会有人笑我装成熟，但这确实是我一年工作悟出的最真实的道理！离开原来公司的时候，我把移交办的很到位，后面有同事再来问我的话，我毫无保留的回答他们。真诚的对待，所以我的身边多了很多以前是同事的好朋友！出来后，常有原来是同事的同仁来挖我去他那里工作，都是建立在彼此信任的基础上的，所以大家都回想着。条件虽好，但我都一一谢绝！因为认准了路，就要坚持不懈的走下去。到了一家公司，我觉得最主要的是要为这家公司做出你应有的贡献，让自己的价值得以体现，那样你的待遇自然就上去了。觉得自己是不平凡的，就会走出一条不平凡的路！
平时工作要有一种统筹的思路，什么事情是最主要的，什么事情是可以暂缓的，自己心里一定要特别清楚。把每天该做的事分项按轻重清楚的记在本子上，每完成一件打个钩。这样做事就特别的有条理！另外，每做一件事的时候，最好都能把自己放在老板的位置上去思考问题。也许我们做不到老板的那种气度和稳妥，但是站的高了自然就看的远了。谁也不能排除一个人将来自己出去当老板的可能！无时无刻都在培养自己、锻炼自己，当需要和可能的时候，其实水到了，渠也已经成了！
上面的这些是我这一年来的工作体验，也许还过肤浅，也许会让人觉得太过夸张。但确实是我一年工作最真实的体验。一个道理从嘴里说出来真的很简单，但从身上做出来就真的很难很难！
“梦想未必能让我们到达远方，但到达远方的人一定有梦想！”这是我看上海文广台第一财经《财富人生》时记下的最喜欢的一句话！建议朋友们也去看看这个节目，QQ再线收看里有这个频道，每周六晚上八点。你会发现，其实每个成功的人的轨迹其实都差不多，归纳就六个字：雄心、毅力、智慧！
希望各位同仁也都能在工作中找到自己想要的东西，不要被这个浮躁的社会传染，心平气和的面对每一个时刻、每一件事情，踏踏实实的走好每一步。信念有时候比性格重要的多！
总之，安防销售是一个系统步骤完成的最后成交的过程。一环扣一环，按部就班，不急不躁，自然的过程。“临时不惧，好谋以成”遇到每个客户需要在脑子里推演好一套完整的步骤，话语安排，就想高明的军事家，战争没打，怎么打的方案已经推演过许多次，胸有成竹了。实战就是把这些推演的东西进行实施或是修正实施而已。当然安防销售时应该注意场合，什么场合什么话该说，什么话不该说要做到心里有数。同时要创造一个好的营销氛围。因为好的营销氛围才能配合你达到你需要达到的某些实质效果。
最后讲一下对安防销售的：“销”字的体会，古人在造这个字的时候真是用心良苦，为什么是金字旁，因为这个字老值钱了。掌握了这个安防销售人一定会非常有钱的。因为他掌握了把东西卖掉的技巧。不论是有形的货物，还是无形的思想。安防销售的最高境界应该是成交人才。而安防销售的再高一个阶层就是营销，就是利用系统进行安防销售。