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随着视频监控应用领域的项目需求越来越大，市场对于过去那种只会布线，装机调试的方案商提出了越来越多的要求。同时，一些用户基于特殊性需求，对于工程系统的个性化设计要求也不断提高，这就涉及到了应用层面的软件系统开发与方案集成，这种要求不再是简单的会装机，会布线的工程商所能达到的技术标准。 　　这时候，对于方案商在其中的专业特性就显示出来。根据客户的需求情况，整合贴身的产品系统，对于行业方案商来说是必须要提升的专业能力;根据用户的实际需求，进行合理规划与产品系统配置，并保证工程的施工与质量，这是网络监控系统方案商的角色体现。 　　由于方案商上游了解产品和技术，下游了解行业与用户的需求，同时自己手上有一批专业的技术人才能根据客户的具体要求做应用开发，而行业用户则需要这类方案商开发出贴身的网络安防解决方案，领悟其内在的应用需求。 在安立方看来，在安防市场中要做到产品与方案的成功一方面要跟上时代的潮流，另一方面也要遵循国家的大方向和产业政策。在技术上，从网络带宽到视频清晰度;在方案上，从低碳环保到风险规避都要体现应用需求所带来的实际效果，同时也要做到企业应有的社会责任。 　　从技术层面上说，市场上各家的硬件产品在竞争力上都差不多，关键的优势还是在方案和咨询建议上，一套完备的解决方案真正从实施到应用不是单纯地推产品，而是通过把产品和技术经过合理的搭配，让其更加人性化，配比更加出色才能做到让客户满意。在为客户进行方案实施的时候也会遇到难题，比如目前很多客户提出将网络视频监控探头越做越小，并提出将其集成到隐形的程度，从这点上来讲，我们不会进行实施与采纳，尽管技术上已经成熟，但是从公司的理念出发，并对社会安全负责角度考虑是不接此类项目的。 　　事实上，方案商在安防市场中正在扮演着实施者与市场引领者的双重角色，如果具备了影响产业的能力与实力，那么作为这样一个角色，安防产业中的方案商已在符合产业的发展规律与市场需要的基础上发展成熟。 　　另外，从传统监控产品的技术发展特点看，前端设备的摄像头配上后端录像、存储功能，再集成抓拍、报警功能到产品中去已实现并逐步走向成熟。同时，在产品的创新上，从室外防水到多个产品网络的应用共享无不体现出全功能、多用途的特点。其中，高清视频监控正在深圳安立方公司的项目中凭借创新理念一步步在行业市场占得先机，张俊光介绍道，尽管前两年高清视频监控早已被业界提出，并曾一度成为关注的热点，但由于技术、成本和需求等多种原因该市场实际上并未真正启动。然而，从今年来看，高清视频监控已经不再停留在口号上，安立方作为方案商不但开始把它作为重点的产品技术发展方向，也已把它作为市场推广的重点。